Plan de Acción Comercial

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El Plan de Acción Comercial es una herramienta imprescindible para cualquier empresa quiera aumentar su crecimiento. Permite optimizar los canales de venta, aumentar la eficiencia comercial y el rendimiento de la fuerza de ventas. Todo esto es posible gracias a la identificación de áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.

Para diseñar el Plan de Acción Comercial trabajamos directamente con la fuerza de ventas. De esta forma nos aseguramos el éxito de la implementación del Plan de Acción Comercial. Con ellos marcamos las estrategias que permitan obtener resultados significativos.

¿De qué consta un buen Plan de Acción Comercial?

Nuestro Plan de Acción Comercial generalmente consta de los siguientes elementos:

  • Auditoria comercial: Se trata de un análisis en profundidad de la situación de la fuerza comercial en una empresa. Al ser una evaluación externa e imparcial, permite ofrecer una visión realista de la red comercial de la empresa. Permite la identificación de buenas prácticas y áreas de mejora entre los vendedores.
  • Optimización de la estructura comercial: Definiendo las funciones y tareas de la red comercial. De esta forma se consigue que sea más eficiente y productiva. Así se mejora la satisfacción de los clientes y las ventas de la compañía.
  • Metodología comercial: Al definir y documentar las buenas prácticas comerciales en un manual metodológico se está ayudando a profesionalizar al equipo comercial. De esta forma se marcan los estándares de calidad en la atención comercial, mejorando la productividad y rentabilidad de la empresa.
  • Seguimiento comercial: Este servicio de seguimiento de la gestión comercial de la empresa permite la correcta implementación del Plan de Acción comercial. Ayuda a la evaluación sistemática de los resultados y permite hacer ajustes en la fuerza de venta para conseguir los objetivos marcados.
  • Formación comercial: La red comercial necesita estar siempre actualizada. Esto implica un aprendizaje continuo de técnicas de venta, habilidades comerciales, nuevos productos, etc. De esta forma los comerciales pueden responder con eficacia a los retos de la empresa.
  • Sistema de incentivos: Un sistema de incentivos eficaz es el que consigue mejorar los resultados de la empresa. Para eso hay que conseguir retener y potenciar el talento de la empresa. Esto se consigue motivando a los vendedores a la consecución de objetivos.

Diseñamos un Plan de Acción Comercial específico para cada empresa. Si deseas más información sobre cómo podemos desarrollar el Plan de Acción Comercial para tu empresa, por favor, ponte en contacto con nosotros:

 

 


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