7 maneras de influenciar a otros

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Para influenciar a otras personas no hay nada más poderosa que ofrecer tu opinión. Pero ten cuidado, si eres muy directo puedes parecer agresivo. Por el contrario si eres tibio, tu opinión no será ni escuchada. Como en muchas cosas en la vida, lo ideal es un punto intermedio. Por eso es importante que te adaptes a tu interlocutor. Para conseguir influenciar en otros tienes que conseguir matizar muy bien cómo trasladas tus opiniones.

Imagina que quieres influenciar a un cliente para renegociar los términos de un acuerdo. Si tu cliente no tiene muchas más opciones, tu capacidad de influencia será alta. Por el contrario si tiene otras alternativas a mano, tu intento por renegociar términos puede ser considerado como inapropiado e incluso puedes perder al cliente.

Amplia tus márgenes para influenciar

Para poder tener capacidad de influencia tienes que tener el suficiente margen de maniobra. Si te encuentras en una situación donde no tienes ningún poder formal o informal, te va a ser muy difícil influenciar a nadie. Pero ojo, puedes tomar acciones que te den más margen para influenciar. Estas son algunas de ellas:

  1. Habla con pasión: Si tú no tienes interés por lo que dices, ¿por qué te van a escuchar los demás? Hablar con pasión hace que la otra parte también se apasione también por lo que dices y así puedes transmitir más fácilmente tus ideas.

  1. Ayuda a otros: Al ayudar o defender el punto de vista de otros te distancias del problema y los demás te ven como un experto independiente. Pero cuidado con extralimitarte o serás percibido como un entrometido.
  2. Especialízate: Si eres muy bueno en algo, los demás te buscarán para conocer tu opinión como experto. Para eso es necesario que te formes y trabajes duro. Cuando llegue el momento de mostrar tu conocimiento muéstrate accesible.
  3. Ponte en el lugar del otro: La empatía es siempre un gran aliado. Al ponerte en el lugar del otro eres capaz de entender mejor sus necesidades y como puedes influenciarle.
  4. Ofrece alternativas: Cuando das un consejo, es mejor que des varias opciones para elegir. De esta forma la persona a la que quieres influir va a aceptar mejor el resultado final porque él ha estado involucrado en la solución.
  5. Créate aliados: Tratar de influenciar a un amigo o un socio es fácil. Así que trata de generar una relación antes de tratar de decirle a nadie lo que debería de hacer. De este modo aumentarás tu poder de influencia informal.
  6. Pide consejo: Esta es una forma estupenda de crear aliados y aumentar tu influencia informal. Al pedir consejo a otro te estas mostrando humilde y le estás pidiendo al otro que se ponga en tu lugar. Este puede ser sólo el paso previo para revertir papeles y ser tú el que influencia a la otra persona.

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